企业绩效考核中存在的问题与对策开题报告

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

a公司是从事各种中西成药、医疗器械及保健食品的研发、生产和销售的医药企业。

目前，该公司拥有十几家分公司，且经济效益较好，技术研发实力也逐步增强，在国内医药市场上获得了一定的知名度。

但在公司快速发展的同时，公司对销售人员绩效考核发面的问题也逐渐显现，如绩效考核体系不够完善、绩效考核指标不科学等问题。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

(一)本课题要研究或解决的问题本课题选取a公司的销售人员这一群体为研究对象，将研究以下问题：（1）a公司销售人员绩效考核的现状，（2）a公司销售人员绩效考核存在的问题，（3）a公司销售人员绩效考核问题的原因分析。

本文通过对a公司销售人员绩效考核相关问题的研究，提出有针对性的措施与建议，进而提高公司的绩效考核管理，最终促进公司的发展。

（二）拟采用的研究手段1.文献研究法通过查阅绩效考核的文献资料，收集整理与销售人员绩效考核相关的文献，对当前我国销售人员绩效考核的现状有基本的了解，为a公司销售人员绩效考核问题的研究提供理论基础。