宁科金山丽府项目市场营销方案研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着乡镇向城市化发展和人口不断增加等问题的推动，房地产成为了发展较为迅速、竞争力量持续加大的行业之一。人们对于生活环境的要求不断提高，市场上房地产企业的数量持续上涨，房地产行业的发展前景受到了极大的挑战。目前房地产行业的生存条件十分苛刻,盈利能力呈下降趋势,房地产开发商的竞争也日趋激烈。如何在这错综复杂的环境中有效规避风险,顺利实现销售, 并得以持续发展,是众多房地产开发商密切关注的问题。房地产营销作为房地产价值链的五大要素（土地决策、规划设计、营销推广、施工管理、物业管理）之一,是房地产价值能否在市场上得以实现的决定性因素。优秀的营销策略能让开发商达到利润最大化,风险最小化及品牌树立的三大目的。因此,房地产营销策划对于房企而言具有重要意义。

2. 课题关键问题和重难点

本次研究对象是宁科金山丽府项目，在此次项目中，主要解决以下关键部分。首先需要对房地产市场的调查，包括以下几个方面：1、市场调查背景与说明；2、房地产行业发展的经济环境；3、居民的居住需求以及居住现状；4、市场现流行的楼盘情况。

其次考虑项目的营销策略，包括：1、项目概况和定位；2、周边楼盘竞争调研分析；3、对项目进行swot分析；4、项目营销销售策略。在本次项目中，还需要熟悉南京市房地产市场、进行市场调研、撰写市场调查报告。可以采用文献调查法、实地考察法、案例研究法来丰富项目的真实性和可靠性。

难点：

3. 国内外研究现状（文献综述）

摘要：房地产行业是我国经济的支柱性行业,是中国经济力量的重要构成部分。房地产企业要想在中国市场求得更好的发展,必须提高市场竞争力，此时房地产营销策划的重要性变得更加突出,特别是房地产营销策略的科学性和可操作性，将直接决定房地产公司项目的开发成败。本文就宁科金山丽府这一项目，通过文献调查法、实地考察法、案例研究法等方法完成相关调查报告并提出合理可行的营销策划方案。

关键词：房地产市场；营销策划；

1.国内外研究现状

4. 研究方案

1.房地产市场营销概述

房地产市场营销是指个体或者集体通过固定资产和其他经济主体进行等价交换的行为。房地产市场营销的实质是产品的社会性生产过程，即是从消费者对固定资产的需求出发，房地产企业通过建造住宅性、商业性等相关产品为消费者提供服务，进而消费者可通过现金等价物购买产品，从而双方从中获得相同价值需求行为（王蕾，2017）。因此，可见市场营销策略在房地产市场行业的重要性。虽然，房地产市场行业需要市场营销策略，但是却不同于其他行业的市场营销策略。由于房地产行业属于固定资产行业，其价值较高，因此其经济性和市场性则格外突出，市场营销成本也就要超过一般行业，且房地产市场营销需要让消费者产品直观的感受较为重要，因此房地产市场营销则不用一般行业的市场营销策略。房地产市场还具有另外一个特性是产权，房地产产品生产及消费者使用过程中的周期性较长，因此在产品的存续期间，房产可能会多次转移，即产权会多次转移。同时，房地产领域具有高的投资性，这意味着房地产产权所有人会进行投资转移，在这过程中房地产则会是商品价值的流通，则需要房产所有人对其进行市场营销宣传。此外，房地产还可通过租赁、典当、信托等方式实现房产的经济价值，则此时房地产市场营销不仅涉及到市场营销理论，同时也涉及到相关法律。可见，房地产市场营销具有复杂性与重要性。

2.房地产市场营销的特殊性

5. 工作计划

1.17-19周：（1）收集项目方案基本资料、查阅相关文献，阅读营销相关论文；（2）完善英文翻译。

2.1-6周：（1）了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。 （2）调查并修改调查问卷，完成开题报告。（3）市场研究，经过市场调查及数据分析，得出住宅项目的市场供给总需、供给结构、供给质量及供给增长率分析结构。

3.7-8周：（1）进行楼盘考察，熟悉和掌握小区规划设计、建筑风格、定价策略、广告策略、销售策略及物业管理策略等方法和技巧；（2）完成市场调研报告。