“先体验后购买”策略下电商的产品定价决策研究开题报告

1. 研究目的与意义

互联网技术与电子商务的快速发展使消费者购买商品越来越方便，极大的推动了网络购物的发展（如：淘宝、京东等网络购物平台）。

消费者在享受科技便利红利的同时，消费习惯也产生了显著的变化，便利的网络消费滋生了消费者的惰性，越来越多的消费者习惯于网络购物，与传统线下消费越来越远。

网络消费不同于传统线下消费的一个明显特征是：看得见，摸不着。

2. 研究内容和预期目标

本文提过研究影响消费者购买和退货因素来确定“先体验后购买”模式下的产品最优定价策略。拟研究的问题如下：

（1）、探究在“先体验后购买”模式下影响消费者购买产品的因素。

（2）、研究在不同的购买模式下，对商品的期望以及退货行为。

3. 国内外研究现状

（一）国外研究现状

面对消费者的购买行为，商家会推出不同的该买模式，很多文献在考虑消费者期望的不确定性对企业的动态定价的等问题进行了研究。

相对于传统消费方式，网络购物造成消费者对产品体验感知的滞后，从而导致对产品偏好的不确定性。hauser和wernerfelt研究了消费者偏好不确定性在购买阶段的重要影响。

4. 计划与进度安排

（1）2022年11月-2022年11月中旬，选题，查阅

撰写并交指导老师审定后返还。相关文献和收集资料。

（2）2022年12月27日-2022年2月10日，完成开题报告的

5. 参考文献

[1]张立功,郭晓龙,韩东亚,余玉刚.考虑消费者网购体验滞后的产品定价研究[j].中国管理科学,2019,27(03):77-84.

[2]陈崇萍,陈志祥.网络销售中退货担保与定价决策[j].中国管理科学,2016,24(06):52-60.

[3]官振中,李伟.存在投机商和策略型消费者的零售商定价研究[j].系统工程理论与实践,2015,35(02):308-314.