“预付定金”策略下电商的定价和库存决策研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着科技的进步与发展，电子商务作为一种新的交易模式，改变了人们传统的消费方式。受“双十一”、“双十二”等活动影响，线上消费成为了人们当下最为热衷的消费方式，同时也使得线上销售规模不断扩大。在此类促销活动中，淘宝、拼多多、京东等电商平台为了刺激更多的潜在消费者购买，推出了一系列折扣促销策略。但是在促进市场需求的过程中也存在一些问题，例如由于消费者的非理性消费因素的影响，而导致大部分消费者在折扣活动后退货，根据网上退货率调查显示，与线下商店相比，线上购买的产品的退货率达到30%，尤其是折扣活动后，退货率会上浮16%左右，从而增加了商家的退货处理成本。同时，不了解客户需求，会导致商家库存过多或过少而造成损失。因此，为了适应现代化消费的需要，部分电商平台推出了预售的策略：“预付定金”，这样商家可以更好地预测消费者的需求，提前备货，从而减少了促销时期由于需求不匹配所带来的缺货或库存冗余带来的成本损失，实现商家与消费者的共赢。

对于普通的线上销售而言，商家不清楚真实的客户需求而导致库存积压或者面临活动时有大量订单而库存不足的情况，使得商家所获利润减少。因此，对于此类情况，本文通过对一些电商平台在节日活动时的相关促销策略做调研分析，通过提取关键影响因素，构建数学模型，决策最优价格，进而分析电商预售策略。

2. 研究内容和预期目标

本课题将通过实证分析和理论模型相结合的方法，对电商进行定价及销售策略分析。本文共分有五个部分，分别是绪论、文献综述、理论基础、模型构建与分析和政策建议及未来展望。具体结果如下：

一.绪论。阐述预付定金策略下对消费者购买的影响分析研究背景、目的及意义，以及本文采用的研究内容与方法。

二．文献综述。阐述国内外对于预售策略的研究，为本文研究方向起到引导作用

3. 国内外研究现状

随着科技的发展，线上购物成为了人们普遍的消费方式，为了促进消费者购买，商家制定了预付定金等行为的预售策略。预售是指产品在没有进入市场前就进行销售的策略，以此来规避生产过程中可能存在的风险。

王夏阳等通过对淘宝女装的实证研究认为在预售模式下，价格的合理性依旧是影响消费者购买的一个重要因素。冯帅等在单一市场实体的背景下进行研究认为企业在定价时应制定相应预售策略，以规避短缺风险并提高企业盈利能力。Alexei Alexandrov等认为通过预售的方式，可以提高商品的价格，以此提升企业盈利能力。孙燕红等通过比对正常售卖和预售模式，认为企业会通过打折预售来增加消费者评论从而使更多的消费者在正常售卖期购买商品，一定程度上可以提升企业竞争力。陈彦和曲洪建证明企业通过预售模式可对正常销售期进行预测，使企业降低潜在风险，获得更高的利润。

4. 计划与进度安排

研究方法设计和模型选择研究方法1.文献综述法通过图书馆，网上查找等方法，对国内外相关的论文，期刊等进行阅读，并学习相关知识，了解消费者行为学，结合电商现状，分析定金策略对于消费者及电商的影响。2.定量结合定性本文不仅用定性分析定金策略的影响，也用数学模型等进行定量分析，收集多方面数据，对各大电商进行对比分析，结合模型得出相应结论。

模型：构建预付定金模式下的利润模型，分析利润最大化模式下的商品定价与库存量。

5. 参考文献

[1]陈晓述等.预售模式下的产品定价策略研究[j].经济与管理.2019

[2]陈彩虹.网络预售现状及类型研究[j].超星.期刊.2017

[3]王夏阳等. 网络预售下消费者购买行为的影响因素分析[j].南开管理评论.2020