跨境电商的全渠道拓展策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着国内消费者生活水平的逐步提高，促使进一步的消费升级，越来越多国际进口的高质量产品进入中国市场，这成就了一批如天猫国际、京东全球购，苏宁国际、网易考拉、亚马逊等跨境电商平台的迅猛发展。根据中国电子商务协会的统计数据，2019年，我国跨境电商的行业交易规模约达10万亿元。为了给消费者提供更加全面的购物体验和增加额外收益，进口跨境电商开展线下拓展活动，实施全渠道战略。例如，网易考拉首家线下实体店“海淘爆品店”和天猫国际线下店均在杭州开业。而丝绸购则选择与新华百货进行战略联营合作，布局线下百货连锁超市，抢占新零售的商机。跨境电商是否要开设线下渠道？是否要与当地实体店进行合作？跨境电商的决策受哪些关键因素的影响，是值得研究的问题。通过对跨境电商的相关策略做调研，提取关键影响因素，构建利润模型，决策最优价格，进而分析电商渠道拓展策略。

2. 研究内容和预期目标

本文主要对跨境电商线上线下体系进行构建与研究，通过对跨境电商双渠道供应链企业决策及利润影响因素的提取，分别构建不同决策模型，对比分析不同情形下供应链企业的利润，为企业提供决策方向。

本文共分为五个部分进行研究，具体论文结构如下：

第一章：绪论。首先介绍本论文的研究背景、目的和意义，探讨跨境电商的全渠道拓展对跨境电商的必要性和作用。介绍与跨境电商双渠道供应链流程相关的理论体系，确定研究的理论基础，将理论基础和本文的研究相关联。

3. 国内外研究现状

在双渠道供应链定价策略方面，chiang等[1]建立了供应链双渠道的相关模型，运用博弈论对单一传统零售渠道和网络直销渠道的定价问题进行了分析。kunter[2]研究了双渠道供应链中制造商与零售商合作广告协调策略，研究表明：零售商也分担制造商广告合作成本时。pei等[3]人认为当制造商拥有网络直销渠道时，能够通过控制广告投入的水平影响零售商的定价决策。chen等[4]分析stackelberg博弈下双渠道供应链的定价和合作广告策略影响问题，设计直销渠道及考虑一个补偿契约使供应链成员的利润得到帕累托改善。汪传旭等[5]针对双渠道销售和回收闭环供应链，研究了有无碳排放限量两种情形下政府决策和供应链决策。以上研究均是利用博弈理论，对传统线下零售渠道和线上直销渠道的定价策略、广告决策和减排策略进行研究，仅仅分析了单一协调机制的协调效果。

在电商供应链方面：在电子商务环境下，但斌等[6]提出“补偿-特许费用”策略能够实现双渠道供应链协调，且在一定范围内可以保证双渠道供应链成员的双赢。同时，徐业广等[7]设计了一种转移支付机制也可以使制造商和零售商达到双赢的局面。随着自贸区的成立，跨境线下零售商在自贸区内设立保税仓库，基于这一自贸新模式条件下，郑茜文等[8]对跨境零商双渠道供应链进行了协调研究。王旭坪等[9]通过构建跨境电商双渠道需求模型，研究了跨境电商双渠道零售模式的定价策略问题。梁喜等[10]构建了零售商为stackelberg领导者的跨境供应链博弈模型，通过引入关税、国际运输成本等因素并分析关税变动对跨国供应链产品定价和各成员利润的影响。现有关于电商双渠道供应链的相关研究主要侧重于供应链的定价策略探究，在跨境电商环境下均未考虑跨境产品生产企业的产品质量选择策略。

wen[11]指出供应商可以采取多地点缓冲库存策略将货物存放至海外仓库保税仓，以减少多重运输风险带来的影响；王旭坪[12]基于消费者剩余理论，构建了跨境电商双渠道需求模型，探讨了跨境电商双渠道零售模式的定价决策问题；zhou[13]认为存在竞争供应商的全球供应链中，质量风险日渐严重，并探讨质量风险对供应商、制造商等的影响。此外，有关关税变动和质量标准的研究近年来不断涌现，郭晶[14]实证研究了贸易政策不确定性和关税变动以及二者的交互作用对生存的影响；周会军等[15]引入进口商品的质量标准，构建需求函数，并设计一种供应链协调契约使得供应链成员利润达到最优。

4. 计划与进度安排

2022.11.07——2022.11.13 本科毕业论文（设计）工作部署

2022.11.14——2022.11.27 确定选题并提交审核

2022.12.29——2022.03.1 撰写、提交、修改开题报告

5. 参考文献

[1]chiang w k,chhajed d,hess j d,etal.direct marketing, indirect profits: a strategic analysis of dual channel supply chain design [j].management science,2003,49(1):1-20.

[2]kunter m.coordination via cost and revenue sharing in manufacturer–retailer channels[j].european journal of operational research,2012, 216(2):477-486.

[3]pei z, yan r. national advertising, dual-channel coordination and firm performance [j]. journal of retailing and consumer services, 2013, 20(2): 218-224.