名品折扣店的经营问题及其改进措施研究——基于唯品会和聚美优品的对比分析开题报告

1. 研究目的与意义

近年来，我国电子商务交易规模不断扩大，在全球网络零售市场中稳居首位，其中，B2C网络零售市场份额日渐提升，同时随着不断深化的消费升级，消费者越来越关注网购的品牌、质量与服务等，B2C市场优势逐渐显现。消费环境的变化使得特价电商行业得到飞速的发展，但同时整个行业竞争激烈、越来越多的企业入驻使得线上特卖模式面临着挑战。

各大名品折扣店为应对竞争，需要提高其竞争优势，改进经营不足之处。本文以唯品会和聚美优品为例，通过对两个企业的产品定位、渠道管理、促销方式和质量口碑四个方面的对比分析，发现名品折扣店存在的经营问题，并针对其共性和个性问题，提出相关建议。通过本论文的研究，相信会对国内同类名品折扣店的发展有一定的理论参考价值,对唯品会以及聚美优品的发展战略有一定的实际借鉴意义。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

1、名品折扣店的概念、现状和发展；

2、名品折扣店与常规线上零售的区别；

3. 国内外研究现状

王颜腾飞（2021年）在《基于swot分析的唯品会未来战略趋势分析》一文中，对唯品会的营销和运作模式进行深入探究，并通过文献梳理对唯品会进行swot分析，发现唯品会的发展过程中存在着物流成本高、客户群体单一、评价机制匮乏和售后服务体系不完善等问题，并对此提出唯品会应抓住政策支持、拓展消费市场等建议。

钱敏（2021年）在《b2c电商企业盈利模式及其业绩评价研究--以唯品会为例》一文中，通过文献研究法、案例分析法、比较分析法、传统财务指标分析法，对唯品会竭力获取新用户、改善客服服务体系、深度挖掘特卖模式、创新营销模式这几个方面提出了相应的完善建议，得出唯品会的经营模式趋向成熟、坚持好货战略满足客户差异化需求、通过精选品牌模式为消费者提供高质量商品有利于与供应商之间合作共赢等结论。

杜文婕（2020年）在《聚美优品的盈利模式及其财务评价研究》一文中，以聚美优品为对象，分析其公司发展历程及盈利模式变革过程；然后对比苏宁易购，对聚美优品的盈利模式进行财务评价，就其盈利过程中呈现出的运营弊端进行剖析呈现，并匹配解决措施，最终得出优质用户、有效的运营管理模式和品牌质量管理对企业发展具有重要意义等结论。

4. 计划与进度安排

2022年11月30日至2022年12月07日：学习规范化要求，搜集并查阅资料，确认选题

2022年12月08日至2022年12月15日：初拟开题报告及提纲并上交

2022年12月16日至2022年12月30日：完善开题报告及提纲，着手初稿

5. 参考文献

[1]王颜腾飞.基于swot分析的唯品会未来战略趋势分析[j].现代商业,2021(27):9-11.

[2]钱敏. b2c电商企业盈利模式及其业绩评价研究——以唯品会为例[d].东华理工大学,2021.

[3]杜文婕. 聚美优品的盈利模式及其财务评价研究[d].天津财经大学,2020.doi:10.27354/d.cnki.gtcjy.2020.000670.