电商直播中消费者心理分析开题报告

1. 研究目的与意义

在疫情当下，由于大数据的快速发展，网络电商直播行业发展迅速，越来越多的消费者选择在直播间选购自己心仪的物品。电商直播中，由于主播的不同，直播间直播方式的不同等等，各类因素导致了消费者的消费心理产生变化，从而导致消费者行为的差异。

消费心理在消费中起到了很重要的作用，因而，本文将根据各类因素对消费者心理产生的影响进行分析，从而得出该做什么样的电商直播才能最吸引消费者，使得消费者在电商直播中进行消费。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：各类因素对消费者心理产生的影响，该做什么样的电商直播才能最吸引消费者，使得消费者在电商直播中进行消费。

关键问题：哪些因素对消费者心理产生影响，产生的影响多大，是否对消费者行为产生决定性影响，是否会影响消费者的最终消费。

写作提纲：

3. 国内外研究现状

现行已有国内学者分析了电商平台、主播、消费者等电商直播主体的特征及其相互关系,并基于调查数据分析了消费者在观看电商直播时的消费心理,指出优惠促销、他者行为、直播场景及多种因素对直播受众心理的影响,并针对电商直播平台、供应商、主播和消费者等电商直播主题提出了建议,对电商直播消费者消费心理这一问题进行深入探究。

4. 计划与进度安排

1.文献法。通过参考以前学者的文献，对于电商直播情况下的消费者心理有基本了解。

2.问卷调查法。问卷包含从直播环境背景，到直播主播行为，优惠促销，明星效应等等，涉及多方面因素，调查分析哪些因素对消费者心理产生影响，从而影响消费行为。

5. 参考文献

电商直播中消费者的消费心理分析[j].李心如.张翠英.商展经济. 2021,(13)

直播购物情境下消费心理研究[j].李鹏程1孔磊2.现代商业. 2021,(07)

新媒体环境下直播带货对消费心理和行为影响及机制研究[j].卓兰花.中山大学