华为和苹果手机的营销策略对比开题报告

1. 研究目的与意义

(一）选题背景

随着中国经济和互联网的发展,中国智能手机行业竞争激烈并逐渐饱和，近年网民规模逐渐增加，消费群体范围更加广泛，因而手机产品层出不穷，人们在购买手机时对手机的要求也逐渐发生了变化。这促使着手机行业从技术，功能，外形等方面进入到了更加成熟的阶段。华为作为本土品牌近几年在国内保持着约百分之四十的市场份额，位居第一。而苹果作为智能手机产业的先驱者同样也吸引着中国手机市场以年轻群体为主的消费者。华为和苹果一个是市场占有率排名第一，一个在中高端市场上占到了绝大多数比率，且两者的发展势头都比较好。但是近两年来，由于外部环境发生了较大的变化，芯片供应受阻碍，产能供应不足，华为手机作为国产手机行业中的佼佼者受到的国内外竞争对手的压力一直在增大。为了做好公司长远发展的准备，华为有必要针对市场上涌现的新消费导向，结合公司目前所处的内外营销环境，对其过去所采用的营销策略进行有效地调整。营销策略的调整不仅要让消费者的消费需求得以满足，还要对华为手机品牌推广有所帮助，从而实现扩大市场份额，增加公司效益的最终目的。因此，如何提出具有有效性、针对性的产品营销策略，是华为目前需要解决的重要问题。

（二）选题意义1.理论意义本文以4P和STP理论为框架，通过对比分析华为和苹果的产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略等方面的差异对这两个产品进行总结并得出结论。从而对产品，价格，渠道，促销等方面进行改进，提出优化营销策略的措施，对营销策略理论的学习及应用起到借鉴作用，为以华为为首的国内智能手机行业营销策略提供借鉴思路。2.实践意义华为和苹果作为现行智能手机市场的代表典型性企业，其营销策略引领着智能手机的发展。从2020年第四季度开始华为的市场份额出现了下降，可见拥有核心专利技术例如芯片，系统，屏幕等的重要性，是技术的支持使产品拥有了更多的市场定位话语权。因此本文通过比较华为和苹果二者在营销策略上的差异，结合目前环境变化和公司发展战略， 发现华为公司智能手机市场营销策略目前存在的不足之处提出一些可行性建议。其次，为华为公司及智能手机产业链提供参考，共同致力于国产手机品牌及智能手机行业的长远发展，最终延伸至国家经济的发展。

2. 研究内容和预期目标

摘要第一章 绪论1.选题背景2.选题意义第二章 相关理论综述1.4P营销理论2.STP理论3. PEST分析理论第三章 手机行业的发展现状1.手机品牌分析2.行业集中度分析3.行业发展趋势第四章 苹果和华为市场定位分析1.苹果公司概况及品牌定位2.华为公司概况及品牌定位第五章 苹果和华为的营销策略对比1.产品策略2.定价策略3.渠道策略4.促销策略第六章 手机品牌营销策略优化建议1.继续加大技术研发，激活人才培育生态2.以市场和销售为导向，专注用户体验3.加强产品之间的关联性，完善企业生态链

3. 国内外研究现状

（一）国内研究现状杨鸣和李颖(2018)对华为和苹果手机在华营销策略的差异作出了比较研究，认为苹果一年推出一部新机搭配饥饿营销刺激了消费者的购买欲，除此之外，无论是运行机制还是ios系统都体现着极简主义的主题。

高菲(2015)也提出苹果公司饥饿营销及ios 操作系统的流畅性，在第一代产品发布后牢牢掌握一定的消费者数量。

而华为在产品种类上实行全覆盖的模式，从白领到工薪阶层，从产品外观到产品性能，华为都能一一实现。

4. 计划与进度安排

1.文献研究法通过阅读参考文献、新闻报道、企业年报、学术期刊论文等，了解两个品牌在各自营销上的特点，以及优势和劣势，对智能手机行业的发展历程和未来发展态势进行研究分析，进而从数个角度对华为和苹果智能手机市场营销管理过程中的营销策略和策略的具体实施进行分析讨论，为论文在构建框架和具体写作上提供参考。

2.比较分析法(1) 比较苹果和华为智能手机在中国市场和全球市场的份额占比以及增长率(2)比较近几年华为公司业务分部收入信息，获得消费者业务对公司的重要性(3)比较华为和苹果公司智能手机品牌产品线，分析不同系列产品卖点及目标群体(4)比较华为和苹果公司经典产品系列产品参数设置，为细分市场选择做好数据支撑(5)比较分析华为和苹果公司业务及组织结构3.问卷调查法以书面提出问题调查消费者对华为和苹果在价格，外观，性能等方面的喜好，分析何种营销策略更能吸引消费群体，从而为华为后续发展提出切实可行的建议

5. 参考文献

参考文献[1]杨英航. 华为智能手机营销策略研究[D].吉林大学,2020[2]灵薇 苹果手机在中国市场的营销问题与对策研究[D].沈阳师范大学,2020[3]冯兵. 华为手机产品营销策略改进研究[D].西北大学,2019.[4]张雅婷. 苹果手机在中国市场的营销策略[D].新疆财经大学,2019.[5]丁伟. 华为手机中国市场营销渠道策略研究[D].北京交通大学,2015.[6]杨玉. 华为公司智能手机营销策略优化研究[D].华中师范大学,2021.[7]伊布（Abobakr Abdullah Ali Al-koli）.智能手机品牌营销策略研究.2020.长安大学,MA thesis.[8]杨鑫悦.苹果手机的营销分析[J].现代商贸工业,2021,42(07):39-40.DOI:10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.07.019.[9]朱健伟 amp; 李冰.(2020).华为智能手机国内市场营销策略研究. 中国商论(09),53-54. [10]李晓燕.手机营销策略研究——以华为手机为例[J].北京经济管理职业学院学报,2019,34(04):46-50 12.[11]汪雯.国产手机在中国市场的营销策略分析[J].当代旅游,2019(12):293-294.[12]谢门凯.苹果手机营销中的文化因素——以中国区为例[J].现代营销(经营版),2019(03)