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1. 研究目的与意义

房地产业成为我国的一个重要产业，发展迅速但也出现一些问题。本课题旨在分析在房地产营销中营销策略的重要性，通过对现状的考察，力争提出一些创新性的策略和方法，有比较强的现实操作意义。

2. 国内外研究现状分析

国外对房地产市场的研究虽然开始的比较早，但是由于各国的国情不同，研究的目的、方法和侧重点也不同，比如阿伦索、温哥等人主要侧重对住宅选址、城市土地利用、土地与住宅市场均衡等问题进行研究。经济学家歌德伯格和伊文思等则从经济学、城市经济学两大领域研究了房地产市场的发展问题；

国内对房地产市场的研究主要从研究企业和产品自身为中心到研究以消费者为导向的方向发展。传统的以产品为中心的房地产营销策略主要以经典的4P策略为代表。这个时期主要强调开发商们应该把注意力放在产品本身上，通过不断地完善产品细节，并采取科学的定价策略，运转流畅的营销管道以及灵活的促销手段来完成自己的销售目标。后来随着市场竞争的日益激烈，消费者需求的不断多元化，4C策略就应运而生，改理论侧重于研究消费者的需求和欲望，切实的了解消费者在购房过程中所愿意而且能够承受的代价，认真地思考如何给消费者带来便利，加强与消费者的互动沟通，通过良好的口碑营销提高企业品牌的认知度，进而实现营销目标。具体参见本文的文献综述部分。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、房地产市场营销的现状与主要策略

二、依托网络的房地产营销策略创新

4. 研究创新点

房地产营销策略的不同将直接或间接地影响到房子的销售效果，关系着企业的盈利高低及长远发展，从这方面来说，研究房地产营销策略就显得非常重要。本文主要分析了我国房地产营销的现状和当前主要的一些营销策略，并通过分析依托网络的房地产营销策略，探索了我国房地产市场营销策略的创新发展。