1. 研究目的与意义

房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场。早些年许多房地产商一夜暴富的现象已成为过眼烟云。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场，重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。故而可以说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。所以研究我国房地产营销策略直接关系到我国房地产的发展方向，有了正确的营销策略才能能够更好的推动我国房地产市场的更好的发展。

可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物以及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场的营销极有特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。可以说，房地产营销策划对我们人类的生活起着这至关重要的作用和意义。

2. 国内外研究现状分析

见附页文献综述

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

（1）项目市场宏观、区域、微观环境分析

（2）项目情况分析与调查，包括竞争楼盘、竞争对手和消费者状况

4. 研究创新点

本文的研究结果基于对当前形势下房地产市场的发展新方向，通过详尽的考察与市场研究并且整合国内外房地产市场最新的发展情况，倡导从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。得出房地产项目的营销策划的新模式。