1. 研究目的与意义

传统的中国杀毒软件公司都是靠卖杀毒软件而存活，而奇虎360公司的杀毒软件却是免费的，而且承诺永久不会收费，这个公司通过自己独特的营销模式，花了五年时间，就从一家刚开始做杀毒软件的公司成功去了美国纳斯达克上市。由于其免费的营销模式，扩大了它的影响，增加了它的用户，最终导致其成功。本课题旨在探究奇虎360公司在短时间内杀出重围，在美国上市的原因及其独特的悖论营销模式。本课题有一定的新意，其悖论营销具体较强的研究性。

2. 国内外研究现状分析

①奇虎360上市掀模式之争-免费时代盈利突破口何在？：符周顺从360上市以及它的免费经营模式出发，全面分析了360的上市模式。②奇虎360：先通杀，再找路：林涛，邸晋军认为，奇虎360对大多数人都使用的产品做到了免费，这样就先获得了大量的客户群，再对少数有其他需要的客户实施收费的模式在中国这个大环境下是非常有效的。③客户端的盛宴：奇虎360背后的商业逻辑：董军认为，拥有了大量的客户端，或者说是忠实的消费者，你就拥有了资本，你就拥有了自己的市场。④企业价值观指引下得企业战略模式构建：杨小珊认为企业价值观和企业战略模式的构建是一个互相促进和补充的有效过程，企业价值观对企业战略的制定有积极的指导作用，企业战略的实施是对企业价值观的矫正与充实。具体参见本文的文献综述部分。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、奇虎360杀毒软件免费使用背后的真正原因及其盈利模式；

二、奇虎360的悖论营销模式；

4. 研究创新点

由于奇虎360的营销模式及其上市之道是属于市场营销部分，并且这种营销模式以前还没有深入的被讨论过，其悖论营销有自己的新意，题材比较新颖。同时，从今年奇虎360的上市也说明它成功了，从一个免费的杀毒软件做到去美国纳斯达克上市，是什么独特的营销模式让它在这么短时间就成功了，这个很值得探究，为今后企业的市场营销提供借鉴。到底是怎样的一个企业的价值观，支撑着奇虎360在这么艰难的环境下突破重围，冲到纳斯达克上市，很有研究意义。