1. 研究目的与意义

研究企业如何实施国际化战略是一个意义重大的课题。

扎根理论研究方法是一种科学有效的定性研究方法，以华为公司为例，以扎根理论为主导工具进行研究，分析华为公司基于领导者因素，通过国际营销战略、全球研发战略、人力资源国际化战略实现公司国际化，对其它企业的国际化发展具有重要的启发意义。

华为公司是较早进行国际化的中国企业。

2. 国内外研究现状分析

1、我国跨国公司的发展战略：孟飞 试析我国跨国公司发展战略 广西商业高等专科学校学报2003.6作者首先从跨国公司的本土化、服务业投资、并购、战略联盟、独资等方面对跨国公司做了分析，然后对我国的跨国公司怎样做好跨国公司做了简单分析，首先政府的调控是至关重要的，其次要充分吸收上述跨国公司的特点，并加以补充，要加强对人力资源的管理和投资，加强公司自身的治理，要终点发展独资等一系列措施。

2、进入美国，华为需要更多的智慧：蒲勇进 王傲 进入美国，华为需要更多的智慧 对外经贸实务2011 10作者先分析了华为这些年并不平坦的国际化之路，然后对华为如何走出去想出了一些策略，首先是步步为营，逐步推进。由于美国和中国政治的关系，华为要想真正走进美国，需要费些功夫，要步步为营，稳扎稳打，逐步推进，不能心急。其次要适应文化，融入本土。要想融入美国，必须建设符合美国文化价值观的产品和服务，要站在美国人的角度去经营。再次要借船出海，深化合作。中国企业进入美国不容易，但是可以和国际巨头合作，借船进入美国市场，如成立合资公司或共同研发。然后是加强沟通，塑造形象，如邀请国际巨头参观华为公司，体验华为的科技和实力或参加一些博览会来展示华为。最后是技术的突破和领先，一个公司的成功和立足之本就是自身的技术，要想获得真正的发展和别人的认可，技术是企业的核心力量。文章最后分析了华为要想成功进入美国的又一重要因素，那就是政府的支持，政府应该成为华为进入美国的坚强后盾，不仅要努力加强我国的综合实力，而且要出台政策在多方面多角度支持和维护我国企业在国外投资时的合法权益。

3、华为国际化成就背后的核心能力：沈永言 吕延杰 华为国际化成就背后的核心能力 管理前沿2011.2在经济全球化、市场一体化的世界大趋势下，中国企业走出去参与全球化竞争、谋求国际化发展已是必然的战略选择。在实施国际化发展战略的中国企业中，深圳华为技术有限公司被看作是自主创新和全球化运营的典范，并因此成为众多中国本土企业效仿的对象以及许多全球竞争对手重点研究的企业。究其原因，不仅是由于华为在实施国际化发展战略过程中建立了系统化的核心能力，还在于华为就此积累了丰富的市场经验、客户、技术、组织、制度、文化、品牌等组织资源和社会资源，而后者又进一步提升了它的核心能力。

3. 研究的基本内容与计划

本文以国际化经营战略相关理论为切入点，通过对华为国际化经营战略案例的分析和总结，得出其国际化经营的成功经验。同时结合华为公司遇到的一些问题以及国内外其他公司的一些经验，探讨一些适合我国企业在进行国际化经营时如何进行战略选择的经验和方法。

调查收集资料阶段2010.11.20------2010.1.25，初稿2010.2.7------2010.4.7

二稿2010.4.7-----2010.5.20，定稿2010.5.20-----2010.5.30

4. 研究创新点

随着我国各行各业的逐步发展和经济全球化的步伐加快，我国已经进一步加大了经济全球化的参与程度,成为了国际市场中不可或缺的一部分，企业也更为迅速地走上了国际化的步伐。

中国企业由于经验不足,很多方面都还不成熟,在走向国际化的过程中,或多或少的都会遇到一些问题,但是,在国际化已成为必然趋势下,我们就要坚定不移地走国际化经营,那么如何进行国际化经营,战略如何选择?这是本文探讨的重点。