1. 研究目的与意义

市场经济的不断完善和发展，要求房地产开发商成为自主经营，自负盈亏，自我约束，自我发展的生产者和经营者。

要实现这样的目标，必然要求开发商尽可能开发出品质优良、价格合理且适销对路的商品房，并努力把该物业销售出去，以取得良好的经济效益。

为此开发商不但要做好开发工作，更重要的是要研究房地产市场，了解消费者需求，按照消费者的意愿来进行产品开发和销售。

2. 国内外研究现状分析

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。

是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。

中国房地产业的兴起和发展,促进了房地产营销策划观念的树立以及各种营销方式的使用；中国房地产营销业的兴起与发展，也为加速房地产的循环创造了条件。

3. 研究的基本内容与计划

2月25日2月底：开题报告 3月：第一章 概述 1.1 项目概况 1.2 项目提出的背景 1.3 项目SWOT分析 1.4 营销策划的主要依据 1.5 营销策划的工作步骤 第二章 市场调查与预测 2.1 项目投资环境的调查与分析 2.2 区域市场状况调查与分析 4月初到4月中旬：第三章 市场细分与目标市场的选择 3.1 市场细分 3.2 目标市场的选择 3.3 客户类型及目的分析 4月中旬到4月底：第四章 房地产产品定位 4.1 项目产品定位 4.2 目标客户定位 4.3 价格定位 4.4 功能定位 4.5 主题定位第五章 销售计划 5.1 营销通路 5.2 销售方式及策略 5.3 销售周期及销售比例 5月：第六章 推广工作 6.1 推广策略 6.2 推广部署第七章 销售工作及售后服务 7.1 销售工作 7.2 售后服务 6月1日6月16日：进一步完善设计，准备答辩

4. 研究创新点

运用了房地产品牌营销、低价营销和人文知识营销等诸多新颖的营销手段再结合以前成功营销案例的广告策略以此完成此次营销方案。