全文总字数：1214字

1. 研究目的与意义

1、 通过研究内销型跨国企业，把握国际采购-国内销售的企业价值链，研究企业与上游供应商与下游销售商的关系，旨在不断增值跨国企业的利润，并长期的而快速的适应国际化竞争环境。

2、 研究国外采购的复杂性、多变性，探究多种可能的高效模式，以求在母国中心的战略规划下，能够统一国际采购市场，稳定市场份额。

3、 研究国内销售市场，探究如何运用外来资源优势建立企业竞争力，如何在常规的销售渠道，管理规划等方面，建立一条专项化的进口加工型营销渠道。

2. 国内外研究现状分析

目前国际上大宗型进口企业都是控股型垄断企业，有着长久固定的经营模式，这一方面为企业提供了雄厚的资本，有着更强抗压力，另一方面有着国内市场价位的压制力。

所以这类企业往往是由内而外的逆方向进行主动采购，然后进行被动化国内销售。

3. 研究的基本内容与计划

1、确立二个方向。

（2013/2/24~3/10） a.根据现有企业，抽象化一般跨国企业价值链，选取流程节点作为分析切入点。

b.根据不同分析点，划分国外采购-国内营销界限，并搜集相应资料。

4. 研究创新点

1、既研究国外采购，也研究国内销售。

不研究某一产品，而研究大宗型原料。

2、由于样本是跨国原料采购企业，所以与市场环境相比，政策环境的影响力更大。