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1. 研究目的与意义

随着当今社会人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重精神享受。鲜花一直是很受人欢迎的，无论老少都会喜欢，而近几年逢年过节送花也变得更加频繁和被更多人接受，亲友、恋人、朋友之间甚至是年终公司福利都开始选择送花，这使得近几年花卉市场有了蓬勃发展，而春城昆明因为气候适宜，特别适合鲜花培植，其花卉市场也成为了当地一大特色。近几年花卉市场的竞争异常激烈，对于花卉市场的战略研究是为了了解其发展历史和前景以及在全国范围内的市场拓展及机遇，从而对这个新兴产业有更深入的了解。

2. 国内外研究现状分析

近几年，随着世界经济的发展和国际贸易的变化，世界花卉产业呈现出新的发展趋势，表现出花卉生产由高成本的发达国家向低成本的不发达国家发展；随着国际贸易的日趋自由化，花卉贸易将真正实现国际化、自由化；世界花卉生产和经营企业由独立经营向合作经营发展；国际花卉生产的布局已基本形成，世界各国纷纷走上特色道路；花卉生产的品种由传统花卉向新优花卉发展，品种日趋多样；亚洲市场潜力巨大，我国广阔的市场呈现商家必争的态势。[5]同时，随着人们物质水平的日益提高，越来越多的人开始注重精神层面的享受，并且人们开始流行用花卉来表达自己的情感。比如情人节情侣间用玫瑰花表达爱意；母亲节孩子用康乃馨表达对母亲的爱；探望病人也会送上预祝早日康复的鲜花；春节更是会用绿色植物点缀家里使家中增添一丝春意因此，花卉市场这一新兴产业应运而生。

王隆清、杨小玲在《国内外花卉产业发展现状与思考》一文中指出中国是全世界花卉栽培面积最大的国家，且花卉产品已成为国际贸易的大宗商品，年消费量稳步上升。目前世界花卉生产和消费已形成区域化布局。随着花卉发达国家生产成本不多增大，土地资源日益紧张，世界花卉生产由发达国家逐渐转向自然条件优越，生产成本较低的发展中国家。自然资源丰富、交通运输便利、劳动力廉价的国家和地区成为生产区域，而经济发达、生活水平高的国家和地区成为消费区域。同时大的消费区域的行程造就了大的生产区域。20年来，我国花卉业作为高效、优质、创汇、生态农业的重要组成部分，已成为国民经济新的增长点之一，生产规模不断扩大，产值逐年增加。[1]

中国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，加上地形、海拔、降水、光照等的不同和变化，形成了多种生态类型和气候类型，为中国不同地区发展多类型、多品种的花卉提供了良好的条件，如洛阳的牡丹、绍兴的兰花、漳州的水仙花、常州的月季、咸安的桂花、洪蓝镇的梅花、腾冲的山茶、宜兴的杜鹃花、长春的君子兰、八大荷花观赏地等。得天独厚的生态环境使中国的花卉生产以较小的投入获得较大的收益。如中国云南昆明地区四季如春，号称天然温室，这种气候条件是许多国家可望而不可及的，为中国花卉生产的发展奠定了基础。同时，作为中国鲜切花重点产区的云南省，每个劳动力平均月工资不足100美元。中国廉价的农村劳动力大大降低了花卉生产成本，因此在花卉业竞争中具有相对的比较优势。[3]花卉产业是最具发展潜力的一种朝阳产业，由于其带来的不仅是较高的经济效益和社会效益，同时还具有明显的生态效益，故被称之为黄金产业。云南花卉与其他省份相比，有一个最大的特点，就是能利用气候资源、土地资源的多样性，按循环经济的原理，因地制宜地生产低成本、高效益、无污染或少污染的各类花卉产品。[8]云南省具有优越的花卉产业发展条件，目前花卉业的发展处于方兴未艾的时期，已经建成了以昆明和玉溪市为中心的温带鲜切花基地。[5]

3. 研究的基本内容与计划

本文主要针对岔街1号这一花卉市场进行调查研究，对其现状和问题进行分析，研究其与竞争对手的优势与劣势，调查其消费者目标群体及潜在顾客群、分销渠道及经营模式，提出利于其发展的有效性建议。

4. 研究创新点

本文通过对云南昆明岔街1号花卉市场的实地调研，了解花卉市场的经销商在全国的战略营销，利用问卷及采访的调查方式了解经销商的营销手段及月季度业绩，对得到的数据进行分析、研究，从而对岔街1号的战略营销有更深入的了解。