1. 研究目的与意义

房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成，本文从房地产的营销方案策划出发，结合多个案例，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键

2. 国内外研究现状分析

见文献综述

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：1.项目市场营销环境分析 1.1宏观环境分析1.1.1国家层面分析 1.1.2地区层面分析 1.2微观环境分析1.2.1项目概况及其自身特点 1.2.2主要竞争对手分析1.2.3潜在客户分析 1.2.4以往项目市场营销情况分析1.2.5分析总结2.项目市场营销战略与策略分析 2.1项目市场营销战略2.1.1房地产市场细分战略 2.1.2房地产市场竞争战略 2.1.3房地产市场品牌战略 2.2项目市场营销策略2.2.1产品定位和整体营销思路 2.2.2价格策略2.2.3渠道策略 2.2.4促销策略2.2.5客户关系管理 2.2.6产品建议3.现代营销新概念在项目市场营销中的运用 3.1房地产市场网络营销 3.2房地产市场关系营销 3.3房地产市场服务营销 3.4房地产市场营销中的经济伦理4.项目市场营销方案执行研究计划：（1）1月5日---2月20日 准备工作,填写开题报告（2）2月21日---2月31日 弄清当前房地产市场的背景及房地产营销的研究目的及意义（3）3月1日---4月1日 研究房地产营销的理念及其演变 （4）4月2日---4月20日 研究房地产传统营销理论（5）4月21日---5月6日 研究现代营销理念在现代房地产营销中运用（6）5月7日---5月20日 结合案例进行具体分析（7）5月21日---6月8日 整理资料，修改报告，上交论文，答辩

4. 研究创新点

从理论、立法、司法三个层面，国内、国外两个维度，详细梳理了前人观点，在此基础上提出自己的观点。