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1. 研究目的与意义

随着随着网络技术、信息技术的发展和经济全球化进程的加速，越来越多企业为开拓市场，纷纷进行跨国经营活动，国际间的交流合作日益呈现多元化趋势。由于各国、各地区的文化差异，如何在母国文化与东道国文化之间寻求一种平衡，成为了许多企业关注的重点。跨文化营销中企业面临错综复杂的经营环境，营销者应从语言文字、价值观、宗教信仰、风俗习惯等多视角、多层面进行深入的分析比较，考虑到文化差异及文化冲突对于全球营销的影响，并采取理性态度和策略来应对跨文化冲突。

跨文化营销是把双刃剑，不同文化的碰撞既带来了冲突，又带来了机遇。如何建立一种更具创造性和效益性的方式，采用多元化灵活思维和解决问题的方式，才能实现真正意义上的跨国经营，从而达到向国外市场成功地推行企业战略的目的。全球整合模式要求跨文化营销企业在进行战略决策时，既要有全球战略眼光，又要顾及地区差异特征，力图实现全球化与本地化之间的真正平衡。运用积极的跨文化营销策略，是国际企业在跨文化背景、跨地域情况下成功运营的保证,这对正在融入全球经济的中国企业更具有现实意义。

2. 国内外研究现状分析

一、国外跨文化营销研究：

（1）美国保罗.a.郝比格的著作《跨文化市场营销》,通过500个详细生动的实例,分营销前、营销中和营销后三大部分着重论述了跨文化营销的具体方法。该书在营销前部分着重阐述了文化对营销的影响、对标准化与适应性跨文化策略的分析,以及跨文化谈判和跨文化调研等方面的内容;在营销中部分论述了产品、价格、渠道和促销等跨文化策略的方方面面;而在营销后部分强调了服务的重要性和营销文化的发展趋势绿色营悄与生态营销。

（2）荷兰文化学专家霍夫斯泰德教授提出了文化差别四维度理论。他认为可以从权力距离、不确定性回避、个人主义与集体主义以及男性化与女性化四个维度来划分不同国家间的文化差异, 影响最为深刻。

3. 研究的基本内容与计划

1、研究方法 （1）文献检索法。主要在中国学术期刊网、万方数据知识服务平台等信息检索网站数据库中，查询关于跨文化营销的文献资料，尤其是跨文化的内涵、营销风险及对策等相关资料。（2）描述性研究法。将已有的理论通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来。（3）案例研究法。通过列举跨国企业的典型事例进行分析阐述，借鉴其成功的一面并反思其不足之处，进行归纳总结。

2、研究内容 通过跨文化营销运作模式研究，分析跨文化营销的风险及对策，从企业方面来看跨文化营销的整个运作过程。通过实例进行分析与阐述，系统地提出解决措施与建议。

3、研究计划

4. 研究创新点

（1）本次研究通过分析跨国经营的文化风险入手，结合实例进行分析，归纳出跨国经营文化风险的成因及应对策略，使跨国企业处于优势地位，有较强的应用前景。

（2）通过理论与案例的结合，提出消费者的文化特征是营销取胜的基础；了解、适应一国的文化环境,排除文化差异是国际营销活动顺利进行的前提和保证，以引起跨国企业的足够重视。