1. 研究目的与意义

自2009年11月11日，天猫商城举办双十一购物狂欢节，以有限的商家数量和促销力度却取得极大的收益成果，由此启发了电商企业线上营销的新思维，更加带动了双十一这个现在的全民购物狂欢节的日益壮大，天猫商城以及现在众多电商企业的成功源于其正确的营销策略，在其多样化的营销策略下，制造极致的购物氛围，带动顾客消费热度以及积极性，同时吸引和抢占市场，对于电商企业制定有效的营销策略具有重要实践（理论）意义。

因此，在此背景下，对以天猫商城为例的电商企业的营销策略进行调查分析，并对其造成的效果进行研究，具有积累平台商品推广经验供天猫及其他电商企业学习参考的意义，可以对现有营销策略分析利弊扬长避短，同时促进更多创新的营销策略出现，也有助于尽可能规避没必要的风险。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 通过借鉴天猫商城营销方面的理论成果和实践经验，阐述天猫商城双十一主要营销策略及其造成的效果。

研究方案：通过对天猫商城近几年双十一交易额数据的对比分析的研究方法。

首先介绍近几年天猫商城双十一消费者购物情况，最后探究天猫商城双十一营销策略及其影响。

3. 国内外研究现状（文献综述）

3.1 国内研究现状天猫商城是我国电商企业中的典型代表，而国内的双十一热潮也是由天猫商城首度掀起。

2009年，天猫开始在11月11日这一原本的＂光棍节＂举办促销购物节，而2009年，天猫商城第一次双十一购物节销售额就达到0.5亿元，也是由此之后各大电商企业也逐渐开始加入双十一购物节盛宴，成就了今天预热时间长、万众期待的双十一购物狂欢节。

针对电商造节的成功因素，在双十一火爆人们生活之后，每个人都有不同的观点。

4. 研究方案

通过借鉴涉及传播学、心理学、广告学、营销学、统计学等多学科的理论知识和方法。

理论成果和实践经验，本文试图调研发现以天猫为代表的电商企业双十一营销策略，分析影响消费者购物的因素，以求给以后的网络营销实践提供一点借鉴。

研究方法：主要通过文献调查法、个案研究法、swot分析等研究方法。

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例：1）查阅与电商造节、双十一购物节、天猫商城相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第16-17周完成初稿撰写。

第18-19周根据导师意见修改论文，完成二稿。

第20-21周再次修改论文，完成毕业论文三稿，并上传到毕设网。